※事業者様のご了解を取って掲載にご協力頂いています。

［事業概要］

大手医薬品メーカー。　
　
　
［取り組み事例］

B社では、植物繊維の分解を大幅に促進することができる酵素の
生成・量産化技術を確立し、この酵素を活応用した事業として
農家をターゲットとした3つの用途の商品の生産・販売を検討していました。

これら3つの事業については試験施行が既に行なわれており、
会社として今後事業を本格的に展開するかどうかの判断を
下す必要がありました。

リサイクルワンは、B社が3つの事業に進出すべきか、まだ参入するのであれば
どう事業を展開していくべきかを判断するために、それぞれの市場性の検証、
および事業の参入戦略を検討・提案をさせて頂きました。

－市場構造の把握
　市場規模、商流、買い手のコスト構造、法規制や最近のトレンドについて。

－競争優位性の把握
　競合との比較(特に顧客視点からの)による優位性について。

－市場ニーズの把握
　買い手の課題、要望、購入要因について。

－事業性・参入戦略の検討
　販売チャネル、事業モデル、収益性の検討、事業推進体制の検討について。

　
［お客様の声］

－　当初、何に悩んでいましたか

新しい事業領域に進出するということで、未知の市場に関する情報や事業計画などに不安がありました。また社内や関係者の説得に時間がかかり、なかなか新たな一歩を踏み出せずにいました。

－　他社ではなく、どうしてリサイクルワンに依頼しようと思ったのですか

「環境」という専門的な業界に関する情報と、経営コンサルティング会社出身者による「事業」や「経営」に関する知識の両面からの支援が受けられると感じたからですかね。

－　実際にリサイクルワンに依頼してみてどこがよかったですか

緻密な市場調査に基づく事業計画を策定してもらったことで、事業の優先度、参入方法が明確になりました。また各自が目標を意識するようになり、やるべきことが明確になりました。

「リサイクルワンの協力で、社内や協力会社への説明がスムーズにいき、また分野や取り組みの優先度が明確になったおかげで、少ない社内リソースの中、事業は現在順調に進められています。」

B社　担当部長様